Не уделено нужного внимания минус-фразам
Иногда запросов бывает слишком много. И люди по этим запросам переходят, в результате чего посетитель не видет на сайте того, что он действительно искал. Как итог – минус один клиент. И таких людей может быть сотни, если не тысячи. В таком случае, зачем платить за такие переходы?
Использование расширенных запросов, которые предлагает программа
Возьмем, к примеру, запрос “сдать черный металлолом”. После его ввода робот может предложить вам схожие запросы в стиле “завод металлопроката” или "металлические контейнеры в аренду ". Почему-то многие директологи оставляют подобные запросы, хотя они могу совсем не соответствовать вашим целям. Будьте внимательнее!
Отсутствует разделение рекламы на поиске и медийной (РСЯ, КМС)
Это приводит к тому, что реклама показывается в рекламных сетях по слишком высокому прайсу, что опять же приводит к сливу бюджета.
Нет должной проработки ключевых фраз
Возьмем фразу «купить холодильник». Мы можем заменить любое из этих слов на синонимы. Например, вместо «купить» имеет смысл написать покупка/приобрести/заказать. «Холодильник» можно заменить на морозильная камера/холодильное оборудование и т д. Так вы не потеряете часть ваших потенциальных клиентов и будете работать там, где конкуренция кликов чуть ниже.
Пренебрежение заполнению всех полей
Да, именно всех! Вы должны заполнить все расширения, которые возможно. Больше уточнений и описаний – больше понимания у клиентов относительно того, какие выгоды его ждут, и почему имеет смысл обратить внимание конкретно на ваш этот товар/услугу. Это будет способствовать увеличению CTR и продаж в целом.
Отсутствие корректировка ставок на ЦА
В идеале лучше вообще отключить ставки на нецелевую аудиторию. Либо их нужно просто понизить. Можно выбрать несколько параметров: пол, возраст ЦА, а также используемые устройства, с которых человек заходит на ваш сайт (ведь он не всегда может быть оптимизировать под смартфоны, и вы вновь теряете деньги с рекламного бюджета).
Отсутствие корректировка по времени
Тоже самое, как в пункте выше, только это касается времени. Например, имеет смысл отключить или хотя бы снизить ставку в нерабочие часы. Учитывайте то время, когда конверсия будет наиболее высокой (это могут быть вечерние часы или выходные). Но я бы не рекомендовал отключить рекламу в ночное время суток, можно просто чуть понизить ставки.
Отсутствие сегментация
Я призываю всех грамотных директологов сегментировать запросы по группам в зависимости от города, региона, аудитории или торгового предложения. Так вам будет легче искать ключевые слова, вы сможете сразу увидеть минимальную цену лида и регионы, где реклама стоит дешевле всего.