Получите бесплатную консультацию
Оставьте контактные данные, мы свяжемся с вами в течение 20 минут и ответим на все вопросы
Ваше имя
Ваш телефон
Желаемая дата
Желаемое время
Спасибо за ваш интерес!
Страница находится в разработке. Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы первыми узнавать о последних новостях и обновлениях агентства!
Ваше имя
E-mail
продвижение
женского гоночного клуба WRace
Как вложить 128.667 ₽ в Инстаграм и получить 206 обращений в директ при минимальном чеке в 22.000 ₽
о проекте
Клиент
WRace (We Race) — первый и единственный в России любительский женский гоночный клуб. Комьюнити, где девушки учатся high-level вождению на лучших спортивных автомобилях комфортно и безопасно под руководством известных отечественных гонщиков
«Мы с командой сфокусировались на тех, кто не готов заниматься автоспортом профессионально, но хочет быть причастным к этому миру. Проект WRace — про драйв, яркие впечатления, эстетику красивых гоночных автомобилей, про высокий клиентский сервис, про безопасность — физическую и эмоциональную»
Ольга Воробьева, CEO
ПРОБЛЕМА клиента
  • Нет клиентов. При обращении к другому крупному digital агентству было затрачено более 300.000 ₽, однако финально получилось менее 5 заявок

  • Реклама велась только на лид-форму

  • Стоимость одного лида = свыше 1.000 ₽. Клиент забывал, что оставлял заявку или не находил цену и покидал страницы

  • В рекламе использовался только простой фото-контент, без правильного оформления

  • Была неправильно подобрана ЦА, что изначально привело к низкому результату
задача проекта
Рассказать девушкам о существовании любительского автоспорта в Москве, а также пригласить их получать позитивные и незабываемые эмоции за рулем крутых спортивных автомобилей. Стоимость сессии начинается от 22.000 ₽
Снизить стоимость лида до 500 ₽
Перевести кампанию на новый сайт с четким указанием цен
Увеличить узнаваемость и развить бизнес
Какими инструментами пользовались?
Данный кейс весьма непрост, ведь здесь мы продаем не продукт, а эмоции. Поэтому следовать той же стратегии, что и наши коллеги по цеху мы не могли. Решили начать рекламную кампанию в сториз
«Я по своей сути практик. Можно сколько угодно изучать теорию, выслушивать разные мнения специалистов, но пока не сделаешь кейс и не получишь собственный опыт, невозможно выйти на свой уникальный путь. Поэтому мы с командой Oganov. Digital стали пробовать!»
Ольга Воробьева, CEO
У клиента уже были отличные, профессиональные короткие видео, на которые нам оставалось лишь наложить правильный текст и оставить призыв узнать стоимость в самом конце
Потратив 37 372 1 ₽ мы получили лишь 206 обращений

Да, московская аудитория не из дешевых: стоимость за 1000 показов доходила до 1500 ₽
Акцент в рекламе шел исключительно только на женскую аудиторию от 23 лет.
Мы протестировали несколько аудиторий по направлениям и интересам:
широкая, девушки от 25 до 45
интересы: авто
интересы: богатство
интересы: верховая езда, катание на лыжах
дорогие бренды
Наилучшие показатели были среди категории «дорогие бренды». Здесь мы получали самую низкую цену, но до сделки так и не доходило: клиент не готов был к высокой цене. Продукт на рынке новый, поэтому не зная деталей и реальной его ценности, потребители не спешили делать покупку. 99% после получения цены ограничивались «спасибо»

Мы решили создать бота, который бы задавал несколько вопросов каждому обратившемуся, а в конце собирал номер телефона, чтобы выдать персональную цену. По телефону всегда намного легче отработать любые возражения, касаемые стоимости. Результатами поделиться, увы, не сможем, так идея не была финально реализована по решению клиента
Нам все-таки удалось уложиться в заявленные 500 ₽/заявка, а именно 421 ₽. Сделали это мы через лид-форму, но тут столкнулись с трудностью со стороны внешних бизнес-процессов: пока еще не построенный отдел продаж не всегда вовремя обрабатывал заявки и не справлялся с отработкой возражений
но мы нашли решение !
Установили на сайте пиксель Фейсбука* и начали запускать рекламу с оплатой за конверсию (за заявку)

Потенциальный клиент видит не только варианты машин и цены, но и эмоциональные фото. Если интересно — оставляет заявку
*Компания Meta (владеет Instagram и Facebook) признана экстремистской организацией на территории РФ
Обращений было достаточно много, и цена их стала 747 ₽/заявка. Напомним, что стоимость предыдущей кампании клиента на лид-форму без цен составляла 1000 ₽/заявка. Теперь же мы имели 750 ₽ за человека, изучившего продукт, цены и условия. Разве не круто?
Работу мы приостановили в ноябре, так как стартовал зимний гоночный сезон, а это уже совсем другая история…
Так все-таки почему не доходило до финальной сделки?
Ответ очень прост: ценность

И мы, и ребята из клуба вовремя поняли, что для клиента, которого можно привлечь через онлайн-рекламу, ценность не была равна цене
Клиент был совсем не знаком с тем продуктом, что мы предлагали. А та часть аудитории, что была готова купить заезды, сложно решалась на это без предварительного более подробного знакомства

Для того, чтобы понять, почему заезд стоит от 20.000 ₽ и выше, было просто необходимо наращивать личные контакты и офлайн круг общения, запускать сарафанное радио
или...
Мы придумали еще один вариант: предложить низкий по цене продукт, который могли бы приобрести все без исключения, а уже через него выйти на покупку основной маржинальной единицы: сертификата на заезд

И все получилось!
«Мы прислушались к советам профессионалов, и спустя некоторое время запустили тестовые-заезды за ¼ от цены, сделав ставку на коллективные посещения. Это помогло запустить необходимую информационную волну, и о клубе стали узнавать»
Ольга Баньковская, Бренд-менеджер проекта
Сейчас мы в классных и дружеских отношениях, продолжаем общаться и верим в успех проекта!
команда проекта
Максим Оганов
Руководитель команды
Вероника Ефремова
Менеджер проекта
Дмитрий Афанасьев
Трафик-менеджер
Ольга Баньковская
Бренд-менеджер WRace
Оставьте заявку на продвижение — менеджер позвонит вам в течение 20 минут и поможет рассчитать стоимость проекта
узнайте, как улучшить свой бизнес
ХОТИТЕ ТАК ЖЕ?